tipsbisniskudesign.my.id –
Jakarta, CNBC Indonesia – Setiap entrepreneur pasti ingin perusahaannya untung berlimpah ruah. Caranya tentu cuma masing-masing berbeda.
Namun, baru-baru ini seseorang entrepreneur air kelapa di area Amerika Serikat, Michael Kirban, membocorkan rahasia bagi pelaku bisnis agar bisa cuan. Perlu diketahui, Kirban baru sekadar berhasil menghadirkan perusahaannya, Vita Coco, mencapai keuntungan tertinggi setelahnya 21 tahun berdiri, yakni mencapai US$ 1,5 miliar atau Rupiah 23 triliun.
Kepada CNBC Make It, Kirban menjelaskan cara mencapai untung sebesar itu sangat simpel, yakni jangan takut bersaing lalu teruslah menerima tantangan.
“Berikan saya kompetisi yang digunakan ketat. Saya akan tertantang untuk mengalahkan kompetitor pesaing,” kata Kirban, disitir Selasa (19/12/2023).
Selama 21 tahun berbisnis, Kirban tak gentar menghadapi kompetitor. Dalam kasusnya, beliau juga Vita Coco miliki musuh abadi yakni Zico yang sama-sama memasarkan air kelapa kemasan.
Sejak awal berdiri di dalam tahun 2004, keduanya mulai terlibat di persaingan sengit. Baik Vita Coco atau Zico sama-sama memberikan nilai tukar diskon, melakukan iklan besar-besaran, hingga menolak bekerjasama dengan toko yang tersebut memasarkan produk-produk kompetitor. Bahkan, Kirban banyak melakukan kejar-kejaran dengan Zico supaya bisa jadi memasarkan hasil terlebih dahulu.
Hingga akhirnya puncak persaingan terjadi di tempat tahun 2009. Produsen minuman terbesar di tempat dunia, Coca Cola, melakukan pengambilalihan terhadap Zico. Akuisisi ini lantas menyebabkan Zico semakin besar.
Pada kondisi ini, Kirban pun kaget kemudian cukup takut. Namun rasa takut itulah yang menjadi motivasi besar. Kirban dan juga Vita Coco serupa sekali tidaklah mengendurkan semangat. Mereka malah semakin mantap untuk memukul mundur Zico. Bagi Kirban, persaingan malah membuatnya mempunyai motivasi besar yang mana bisa saja meningkatkan kinerja. Dia jadi berpikir keras cara untuk mengalahkan kompetitor.
“Jika saya memikirkan setiap hambatan yang digunakan ditemui pada bisnis, hal itulah yang dimaksud terus-menerus memproduksi saya terus maju. Tidak mungkin saja saya menyerah juga kami akan membuktikan bahwa semua orang salah,” kata Kirban.
Seiring waktu, Kirban terus membenahi perusahaan. Dia melakukan kerjasama dengan pemodal untuk melakukan ekspansi bisnis. Pada pada waktu bersamaan, Zico mengalami kemunduran. Ketika usaha Zico mundur inilah, Vita Coco yang digunakan telah membaik dengan segera tancap gas.
Pada 2021, Vita Coco melakukan IPO dan sekarang ini sukses menguasai hampir 50% bursa air kelapa kemasan di area Amerika Serikat. Sementara Zico semakin mengalami kemunduran. Bahkan, bos Zico menyebut kerjasama dengan Cola-Cola adalah kesalahan serta menyesal sudah pernah melakukan hal itu.
Artikel Selanjutnya Sosok Ini adalah Dulu Korban Bully, Kini Punya Simbol Rupiah 2.600 T